ジェイ・エイブラハム『私はコモディティ化した商品をそれだけでは決して売らない。むしろ、必ず有形か無形の要素を加えて独自なもの、他と比較できないものにする。』

05/22/201911/29/2025

偉人たちの言葉に潜む『黄金律』を見抜け

偉人

アメリカの経営者　ジェイ・エイブラハム

運営者

ふむ…。

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考察

『私はコモディティ化した商品（一般化してユニークではなくなった差別化しにくい商品）をそれだけでは決して売らない。むしろ、必ず有形か無形の要素を加えて独自なもの、他と比較できないものにする。商品をパッケージで提供すれば、価値をより高く知覚してもらえる。』

コモディティ化すれば、当然自分の商品やサービスは目立たなくなる。そしてそれは当然、コモディティ化した競合会社も同じだ。横一線に並ぶことをコモディティ化というのだ。だとしたら、本番はここからだ。ここからレースが始まるのだ。

セブンアイホールディングス会長、鈴木敏文は言った。

『人間は自分が思いつかないことには反対します。一方、私は人が思いつかないことには、それだけ価値があると考える。実行すれば、差別化が生まれ、結果として成功に至ります。』

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補助的分析（AIによる語彙・背景・正確性の中立整理）

※本節では、運営者の内省（言葉だけを見て内省した解釈）ではなく、AI（ChatGPT）による「中立性」と「正確性」を基準に、今回の名言を整理します。名言の多くが出典未確認である現実を踏まえつつ、語彙・背景・意味領域を客観的に位置づけます。

名言提示（再掲）

ジェイ・エイブラハム『私はコモディティ化した商品をそれだけでは決して売らない。むしろ、必ず有形か無形の要素を加えて独自なもの、他と比較できないものにする。』

一般的な解釈

この言葉は、「市場で差別化できない“コモディティ商品”をそのまま売るのではなく、必ず独自価値（有形・無形）を付加し、“比べられない領域”へと引き上げることが成功の鍵である」という趣旨を持っています。ジェイ・エイブラハムは、価格競争に陥りやすい商品・サービスほど、“独自性の創造”によって価値を再設計すべきだという戦略的意図を示しています。
この発言は、「比較と独自性」「価格競争と価値競争」「商品そのものと付加価値」という対立軸を示し、コモディティの罠から抜け出す最も本質的な方法として捉えられています。

思考補助・内省喚起

この名言は、「自分（自社）は市場で“比べられる側”になっていないか」「商品だけで勝負しようとしていないか」「無形価値（信頼・体験・保証・物語）を付加できているか」という視点を与えてくれます。
日常の判断では、商品そのものの改良に集中しがちですが、名言が示す判断基準は、“顧客が求めているのは商品そのものではなく、商品を取り巻く価値全体”であるという本質を想起させます。

翻訳注意・文化的留意点

文化的背景：
英語圏の“commoditized”は単に“ありふれた”ではなく、“差別化が消失し、価格以外の競争力が無い状態”を指す。
「独自なもの（unique）」は“唯一無二”というより“比較不能なポジション”という意味合いに近い。

語彙の多義性：
「有形（tangible）」はパッケージ・保証・サポートなど具体的価値。
「無形（intangible）」は信頼・体験設計・ブランド物語など精神的価値。
どちらも“比較不能化”に寄与する。

構文再構築：
自然かつ忠実な再構成として、
「I never sell a commoditized product as it is. I always add tangible or intangible elements to make it unique — incomparable to anything else.」
が適切。

出典・原典情報

※出典未確認
ジェイ・エイブラハムの“USP・付加価値戦略”思想に整合するが、文言は後世の編集の可能性がある。

異訳・類似表現

異訳例：
「コモディティをそのまま売ることはしない。必ず独自価値を付け、比較されない存在にする。」
「同質化した商品は、付加価値によって差別化すべきだ。」

思想的近似例（日本語）：
「価格で戦うな、価値で戦え。」
「本物の差別化は、比べられない領域に立つこと。」

思想的近似例（英語）：
“Differentiate or die.”
“Create value that competitors cannot imitate.”

タグ（思想分類）

#差別化戦略 #付加価値設計 #コモディティの罠 #USP構築 #ジェイエイブラハム思想 #価値再設計 #顧客体験価値 #比較不能化

語義分解（主要キーワード）

用語	定義	補足
コモディティ化	市場で差別化が消失し価格競争に陥った状態	付加価値を失った商品
有形要素	物理的・具体的価値	品質保証・パッケージ・サポートなど
無形要素	心理的・体験価値	信頼・ブランド物語・顧客体験