例えば、浮浪者が言った言葉と、社会的に成功を収めている企業の社長が言う言葉が、たとえ『同じ言葉』でも、人は、成功者の言う言葉に価値を見出してしまう。これは、『信じてもらえないのであれば、信じてもらえるような人間になるしかない』という現実のシビアさ、そして、『信じてもらえるような人間を装えば、人を信用させることができる』という滑稽さがよく垣間見える、重要なポイントである。
参考文献
PRESIDENT
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厳選知識（短文）
共通テンプレ（最終版｜PRO仕様｜固有種タグ中核｜h3統一）
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概念提示（知識核）
説得者要因（同一内容でも、発信者の属性によって受け手の受容度が変化するという説得要因）
本文（事実・概念のみ）
説得者要因とは、伝達されるメッセージの内容が同一であっても、それを発する人物の地位、専門性、成功経験、信頼性などの属性によって、受け手の態度変容や納得度が左右される現象を指す。
人は情報そのものだけでなく、情報源の社会的評価や信頼可能性を手がかりとして判断を行う。
その結果、内容の妥当性とは独立して、説得効果に差が生じる。
概念の発生源（人物・分野・文脈）
20世紀中盤の社会心理学・説得研究の分野で体系化された概念。
特にマス・コミュニケーション研究において、情報源の影響を分析する過程で整理された。
代表的研究は カール・ホヴランド らによる説得過程モデルに見られる。
何を再定義・再構成した概念か
従来の「説得は論理や内容の優劣によって決まる」という理解に対し、
説得効果は内容とは別に、発信者属性によって大きく左右されることを再構成した。
どの前提を置き換えているか
人は情報を内容のみで合理的に評価する、という前提を置き換え、
人は情報源の社会的手がかりを用いて判断する、という前提を採用している。
概念の最小モデル（2〜4文）
メッセージが提示される。
受け手は発信者の属性を知覚する。
信頼性・権威性が評価される。
受容度が変化する。
補足分析（固有種タグ埋め込み｜中核）
本概念の構造位置
認知構造／判断構造
抽象階層
モデル
再利用可能な構造式
情報提示 → 発信者評価 → 信頼判断 → 説得効果変動
名言8000・Core3との関係性の型
前提補助
固有種タグ：
#認知構造種 #社会評価認知種 #説得転用種 #intelligence
翻訳・定義固定（多言語・AI解釈用）
原語の射程
Source factor / Source credibility：情報源の信頼性・権威性・魅力度を含む。
誤訳されやすい方向
単なる肩書きや職業の問題として矮小化されやすい。
日本語で固定した意味範囲
説得過程において、内容とは独立に作用する発信者属性の影響要因。
他概念と混同されないための境界
メッセージ内容そのものの論理性や品質とは区別される。
誤認リスク（最小）
〇〇と混同されやすい
権威バイアス
本概念は△△を意味しない
内容の正しさそのものを保証する概念ではない。
適用条件を外すと破綻する点
受け手が発信者属性を認知できない場合、効果は生じにくい。
構造分類タグ（検索・接続用）
#厳選知識
#intelligence
#認知構造
#判断構造
#説得理論
参考情報（任意・非引用）
カール・ホヴランド
社会心理学
説得研究
