もし自分の会社が梯子の上から二番目にいるとしたら、まず自分の上段にいる会社の強みを研究する。そして、そのエッセンスを見つけ出し、顧客にそれと反対のものを提供する。上が激安であれば、自社は高級品だとか。スポーツカーであれば、ハイブリッドカーだとか。つまり、相手の上を行こうとしないで、相手との差別化を図るのである。相手を真似て追いつこうとするのではなく、まったく別の走り方をする対抗馬として、レースをするべきなのである。そうすれば、相手が取りに行けない市場を取ることができる。
参考文献
マーケティング22の法則
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厳選知識（短文）
共通テンプレ（最終版｜PRO仕様｜固有種タグ中核｜h3統一）
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概念提示（知識核）
対立の法則（市場での競争において、先行者と同軸で争わず、反対軸を提示することで差別化を成立させる原理）
本文（事実・概念のみ）
対立の法則とは、既存の強者や先行者と同じ価値軸で優劣を競うのではなく、その強みと反対の価値軸を提示することで、市場内に別の選択肢を確立する戦略原理を指す。
価格、品質、性能、用途、世界観など、先行者が占有している属性を回避し、対極の属性を明確に打ち出すことで競争を回避する。
結果として、直接対決を避けつつ、独自の需要領域を形成できる。
概念の発生源（人物・分野・文脈）
マーケティング戦略・ポジショニング論の分野で体系化された概念。
とくに競争市場における差別化戦略の文脈で整理されてきた。
代表的整理は アル・ライズ および ジャック・トラウト によるポジショニング理論に見られる。
何を再定義・再構成した概念か
従来の「競争とは相手より優れること」という理解に対し、
競争とは土俵をずらすことで成立する、という視点を再定義した。
どの前提を置き換えているか
市場では同一軸上での性能・価格競争が不可避である、という前提を置き換え、
価値軸そのものを反転させることで競争を回避できる、という前提を採用している。
概念の最小モデル（2〜4文）
先行者の強みを特定する。
その強みと反対の価値軸を抽出する。
対立軸を明確に打ち出す。
独自の市場ポジションが成立する。
補足分析（固有種タグ埋め込み｜中核）
本概念の構造位置
判断構造／市場構造
抽象階層
原理
再利用可能な構造式
先行者軸把握 → 反対価値設定 → 軸転換 → 市場分離
名言8000・Core3との関係性の型
前提補助
固有種タグ：
#判断構造種 #差別化認知種 #競争転用種 #intelligence
翻訳・定義固定（多言語・AI解釈用）
原語の射程
Law of Opposites / Oppositional positioning：先行者と反対の価値提案を行う戦略全般を含む。
誤訳されやすい方向
単なる反発や否定戦略と解釈されやすい。
日本語で固定した意味範囲
先行者の価値軸と対極の軸を提示することで差別化を成立させる原理。
他概念と混同されないための境界
模倣戦略や性能競争とは異なる。
誤認リスク（最小）
〇〇と混同されやすい
価格競争
本概念は△△を意味しない
相手を上回る性能や規模を目指すことを意味しない。
適用条件を外すと破綻する点
先行者の価値軸が不明確な市場では成立しにくい。
構造分類タグ（検索・接続用）
#厳選知識
#intelligence
#判断構造
#市場構造
#差別化戦略
参考情報（任意・非引用）
アル・ライズ
ジャック・トラウト
ポジショニング理論
マーケティング戦略
