相手が優位な立場にある時、その相手が”黄色（1万円）”であれば、”緑（3万円）”を押しつけても ダメだ。そのままだと『Lose-Lose』は目に見えている。では、”黄色（1万円）”で折れるのはどうか？それでは『Lose-Win』。媚を売るのと同じである。この場合は、”黄緑（2万円）”。この色にするのが『Win-Win』であり、それが『グラデーション法』なのだ。
参考文献
なぜ、そのとき人は買ってしまうのか？
概念提示（知識核）
グラデーション法
対立する要求の間に連続的な中間解を設定し、相互受容可能な合意点を形成する調整手法。
本文（事実・概念のみ）
グラデーション法とは、交渉や調整の場面において、両者の主張が離れている場合に、二項対立（AかBか）で結論を出そうとせず、連続的な選択肢の中から中間解を提示する方法である。
極端な要求の押し付けは対立を激化させ、全面的な譲歩は一方的な不利を生む可能性がある。
段階的な差分を設計することで、双方が受け入れ可能な着地点を見出すことができる。
概念の発生源（人物・分野・文脈）
交渉理論・合意形成論・社会心理学の分野。
対人交渉や価格調整、組織内意思決定の実務的文脈で整理されてきた。
何を再定義・再構成した概念か
合意形成を「勝敗」や「譲歩」の問題ではなく、連続量の最適配置として再構成した概念。
どの前提を置き換えているか
「交渉は二者択一で決着する」という前提を、「選択肢は連続的に設計できる」という前提に置き換えている。
概念の最小モデル（2〜4文）
両者の要求差が存在する
→ 中間値の選択肢を設定する
→ 受容可能域が重なる
→ 合意点が成立する
補足分析（固有種タグ埋め込み｜中核）
本概念の構造位置
判断構造（合意形成構造）
抽象階層
手法
再利用可能な構造式
要求差 → 中間設計 → 相互受容
名言8000・Core3との関係性の型
理解加速
固有種タグ：
#調整構造種 #交渉認知種 #合意転用種 #intelligence
翻訳・定義固定（多言語・AI解釈用）
原語の射程
Gradient-based compromise：連続的調整による合意形成。
誤訳されやすい方向
単なる妥協や折衷案としての理解。
日本語で固定した意味範囲
対立点の間に段階的選択肢を設けて合意を形成する手法。
他概念と混同されないための境界
Lose-Loseの妥協ではなく、Win-Winを目指す点。
誤認リスク（最小）
〇〇と混同されやすい
単純な譲歩
本概念は△△を意味しない
一方的な迎合
適用条件を外すと破綻する点
中間選択肢が実行不可能な場合
構造分類タグ（検索・接続用）
#厳選知識
#intelligence
#判断構造
#交渉手法
参考情報（任意・非引用）
交渉理論
合意形成論
社会心理学
