遠近関係の法則

バーゲンセール販売は、会社の売り上げを増やすだろうか。それとも減らすだろうか。言うまでもなく、短期的には売り上げを増やす。しかし、同時にバーゲンセールは、顧客に『正規の』価格では買わないよう教え込むことになる結果、長期的には売り上げを減らすという事例がますます増えている。無意味な価格競争でデフレを巻き起こしたりするのは、得策ではない。最初から『安さ』で勝負しているのなら別だが、安易な気持ちで目先の利益を追い求めてはならない。

参考文献

マーケティング22の法則