その名の通り、ボーリングをたとえにした市場開拓戦略。1番ピンを倒したら、その勢いを利用して2番ピン、3番ピンを倒す。2番ピン、3番ピンといくにつれて実績を重んじたり、攻略の難易度が上がっていく。そこで、まず1番ピンを倒し、その実績を武器に、次のピンへと駒を進めるのだ。
参考文献
キャズム理論がわかる本
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
厳選知識（短文）
共通テンプレ（最終版｜PRO仕様｜固有種タグ中核｜h3統一）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
概念提示（知識核）
ボーリングピン戦略（最初に攻略可能な市場を起点に、実績を連鎖させて隣接市場へ段階的に拡張する市場開拓戦略）
本文（事実・概念のみ）
ボーリングピン戦略とは、複数の市場が連続・隣接して存在する状況において、最初に攻略難易度の低い市場（1番ピン）を確実に獲得し、その実績・信頼・導入事例を武器として、次の市場へと展開していく戦略を指す。
初期市場での成功が、後続市場に対する信用形成や導入障壁の低下につながる。
市場拡張は同時並行ではなく、意図的に順序づけて行われる。
概念の発生源（人物・分野・文脈）
ハイテク産業のマーケティングおよび市場普及理論の文脈で整理された概念。
とくに ジェフリー・ムーア によるキャズム理論の実践戦略として体系化された。
何を再定義・再構成した概念か
「有望な市場は同時に一気に取りに行くべきだ」という拡大型アプローチに対し、
市場は連鎖構造を持ち、順序立てて攻略すべき対象である点を再構成した。
どの前提を置き換えているか
市場開拓は規模の大きさを優先すべきだ、という前提を置き換え、
最初は勝ちやすさと実績形成を優先すべきだ、という前提を採用している。
概念の最小モデル（2〜4文）
攻略容易な市場を選定する。
確実に成功事例を構築する。
その実績を隣接市場に転用する。
市場展開が連鎖的に進行する。
補足分析（固有種タグ埋め込み｜中核）
本概念の構造位置
市場構造／時間構造
抽象階層
戦略
再利用可能な構造式
初期市場攻略 → 実績形成 → 信用転用 → 隣接市場拡張
名言8000・Core3との関係性の型
前提補助
固有種タグ：
#市場構造種 #展開順序認知種 #普及転用種 #intelligence
翻訳・定義固定（多言語・AI解釈用）
原語の射程
Bowling Pin Strategy：隣接市場への連鎖的普及戦略を含む。
誤訳されやすい方向
単なる段階的拡大や慎重経営と混同されやすい。
日本語で固定した意味範囲
実績を起点に市場を連鎖攻略する戦略モデル。
他概念と混同されないための境界
無作為なスモールスタート戦略とは異なる。
誤認リスク（最小）
〇〇と混同されやすい
スモールスタート
本概念は△△を意味しない
小規模市場だけに留まり続けることを意味しない。
適用条件を外すと破綻する点
市場間の関連性が弱い場合、連鎖効果は成立しない。
構造分類タグ（検索・接続用）
#厳選知識
#intelligence
#市場構造
#時間構造
#キャズム理論
参考情報（任意・非引用）
ジェフリー・ムーア
キャズム
テクノロジー・マーケティング
市場普及戦略
