偉人たちの言葉に潜む『黄金律』を見抜け
運営者ふむ…。
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目次
考察
プランA、プランB。さて、どちらを選ぶ？そう聞かれたとき、人は『アンカリング効果』に心を支配されている。『アンカー』というのは、船が流されないように止める為の、重りのことである。『いかり』とも言う。
プランAとBがある、と言われたとき、人間は、
（AとBの二択なんだな）
と思い込んでしまうわけだが、それがまるでアンカーでがっちりと思考を押さえつけられて、固定されてしまったような現象の為、『アンカリング効果』と言われることがあるということだ。よく見るのは、値段の表示。
58000円→38000円
こんな風に、最初に58000円を表示して、それを線で消すことによって、さも38000円が安くなったように見せるコントラストの原理も、アンカリング効果を効かせることで、成り立つのである。（この様な手法は、コスト認知変化説とも言われる。）この場合でも、最初の58000円という数字に、アンカーが置かれて、それに支配されてしまっている。ズドンとまずそこに58000円というアンカーを置いて認知させ、そこから20000円を割り引いて見せることで、さも『お得な買い物だ！』と認知させるという、認知変化のテクニックである。
つまりこういうことだ。『プランC』が無いとは一言も言っていない。
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