偉人たちの言葉に潜む『黄金律』を見抜け
運営者ふむ…。
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目次
考察
『見出しの目的は、あなたが関心を引ける人々を選び出すことである。群衆の中の誰かに声をかけたいなら、まず「やあ、ビル・ジョーンズ」と言って、正しい相手の注意を引くだろう。これは宣伝でも同じである。あなたの商品に関心を持つのは一部の人だけであり、関心を持つ理由も限られている。そこでこの人たちだけを相手にする。 彼らにだけ語りかける見出しを作るのだ。我々はみ出しを見て自分が読みたい記事を選び出す。紛らわしい見出しはご免だ。見出しを書くのはジャーナリズム最高の技術の１つである。関心を封じ込めるのも引き出すのも見出し次第だ。』
クロード・ホプキンズの、
『あなたは数百万人に向けて広告を打つ。関心を持ってもらいたいのは、その中の一部の人々だ。』
この記事に引き続き、広告の最適化だ。例えば、スピーカーを鳴らして街中を回り、その全ての『スピーカーからの広告を聞いた人』に商品やサービスを買ってもらえる、と思っているのであれば、広告のセンスがないと思った方が良い。大体の人は、（うるせえな。静かにしろよ）と思うわけである。しかし、その中には（あっ。ちょっと頼みたいな）と思う人もいるわけだ。『その人たちだけ』に関心を持ってもらいたいのである。では、一体どのようにすれば『その人たちだけ』に最適な広告を打てるだろうか。それを考え抜くのが、広告の最適化である。
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