偉人たちの言葉に潜む『黄金律』を見抜け
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考察
『広告は人を楽しませるために作るのではない。あなたの広告を面白がる人がいたとしても、そうした娯楽好きな人々は、あなたの求めている人物ではないだろう。これは広告が犯しがちな最大の過ちの１つである。広告業者は・・・(中略)・・・自分たちがセールスマンであることを忘れ、パフォーマーになろうとしている。売り上げではなく称賛を求めているのだ。広告を計画または準備する際には、標準的な買い手像を常に念頭に置くこと。テーマや見出しが相手の注意を引いたら、あとは直接買い手と接するときのように行動すればよい。面白がらせようとしてはならない。自慢話も人を不愉快にするだけだから禁物だ。見せびらかしてはいけない。良いセールスマンがすべきと思われることだけを行うのだ。』
とにかく意識したいのは『広告の最適化』だ。『コンテンツマーケティング』とは違い、広告というものの目的は『人を楽しませる』ものではない。つまり、もし本当に人を楽しませることが好きならば、広告とは別の方法で、それを行うのがいい。とにかく広告とそれらの間に一線を画すのだ。
テレビのCMを思い出しても、『売り上げを上げる（制約数を増やす、CVRを上げる）』ことに特化しているものと、そうでないものがあるが、往々にして、規模が小さい会社のCMであればあるほど、CVRを強く意識したものになっていて、規模が大きい会社ほど、ブランディングが意識された広告になっている。
規模というのは、企業規模もそうだし、単価もそうだ。車や、家。あるいは、企業全体のブランディングをしようとするCMは、単発的なCVRを高めることが目的というよりは、『企業の底上げ』が狙いに定められている。とにかく必要なのはそれらの原則的知識と、戦略的広告である。それらを駆使しなければ、およそ人の心を動かし、その人たちが汗水流して働いた大事なお金を使ってもらうことなどできない。
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