ジェイ・エイブラハム『ほとんどの企業は、つい間違ったものに恋をしてしまうのです。』

05/22/201911/29/2025

偉人たちの言葉に潜む『黄金律』を見抜け

偉人

アメリカの経営者　ジェイ・エイブラハム

運営者

ふむ…。

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考察

『ほとんどの企業は、つい間違ったものに恋をしてしまうのです。過剰な利益や、過去の自分たちの製品やサービスへの過度の自信、業界における最大の地位などです。しかし、真に卓越した企業というものは、クライアントに本当の価値を提供することだけに全力を注ぐものです。』

セブンアイ会長、鈴木敏文は言った。

『売り手はとかく、「競争相手に負けない商品をつくる」といった発想をしてしまいがちです。しかし、それを買う顧客にとっては、何の意味もありません。』

『客（ユーザー、消費者）本位』の発想が出来ない企業は、淘汰される。『淘汰する』のは、『客』だ。その客が、『先に淘汰（ないがしろにして、押し出）してきたのは、そっちだろ』と言わんばかりに、その企業を淘汰するのだ。

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補助的分析（AIによる語彙・背景・正確性の中立整理）

※本節では、運営者の内省（言葉だけを見て内省した解釈）ではなく、AI（ChatGPT）による「中立性」と「正確性」を基準に、今回の名言を整理します。名言の多くが出典未確認である現実を踏まえつつ、語彙・背景・意味領域を客観的に位置づけます。

名言提示（再掲）

ジェイ・エイブラハム『ほとんどの企業は、つい間違ったものに恋をしてしまうのです。』

一般的な解釈

この言葉は、「多くの企業は“本当に価値を生むもの”ではなく、“自分たちが気に入ったもの・慣れ親しんだもの・過去に成功したもの”に執着し、結果として本質から逸れてしまう」という趣旨を持っています。ジェイ・エイブラハムは、企業が愛着・思い込み・惰性によって重要ではない要素にリソースを注ぎ込み、本当に必要な変化や価値創造を見失う危険性を指摘しています。
この発言は、「愛着と冷静」「過去の成功と未来の成長」「自己満足と市場価値」という対立軸を示し、“恋＝固執”が企業の判断を狂わせるという洞察として評価されます。

思考補助・内省喚起

この名言は、「自分（自社）は“正しい対象”に情熱を注げているか」「過去の成功体験やお気に入りの仕組みに執着していないか」「市場が求めるものより、自分が好きなものを優先していないか」という問いを与えてくれます。
企業も個人も、“好き”と“正しい”が一致するとは限りません。名言が示す判断基準は、“恋＝執着”が戦略判断を誤らせる瞬間に気づき、冷静な価値基準を取り戻すための内省の起点となります。

翻訳注意・文化的留意点

文化的背景：
“fall in love with the wrong things”は英語圏で比喩としてよく使われ、“固執”“惚れ込み”“過剰評価”を含む。
「間違ったもの」とは、“企業運営上の優先度が低いもの”や“市場が求めていないもの”を指す。

語彙の多義性：
「恋をしてしまう」は“become attached to”“fall in love with”“grow too fond of”など、非合理な執着を指す表現。

構文再構築：
自然で思想に忠実な再構成として、
「Most companies fall in love with the wrong things.」
「They grow attached to things that don’t actually drive value.」
が適切。

出典・原典情報

※出典未確認
ジェイ・エイブラハムの“価値創造・真因追求”思想の文脈で広く引用されるが、文言は後世編集の可能性がある。

異訳・類似表現

異訳例：
「多くの企業は、本質ではないものに惚れ込み、真の価値を見失う。」
「企業は間違った対象に執着してしまいがちだ。」

思想的近似例（日本語）：
「こだわりが盲点をつくる」
「好き嫌いで戦略を決めてはならない」

思想的近似例（英語）：
“Businesses often obsess over the wrong things.”
“Attachment blinds you.”

タグ（思想分類）

#価値錯覚 #優先順位の誤り #執着の危険 #盲点構造 #ジェイエイブラハム思想 #戦略判断 #価値創造 #恋の比喩

語義分解（主要キーワード）

用語	定義	補足
恋をする	非合理な執着・過度の愛着	冷静な判断を曇らせる
間違ったもの	価値を生まない対象	市場より“自分”を優先した結果
企業	組織の意思決定主体	好みと価値の混同が起こりやすい