ジェイ・エイブラハム『トンネルビジョンではなく、ファネルビジョンを持て。』

05/22/201911/29/2025

偉人たちの言葉に潜む『黄金律』を見抜け

偉人

アメリカの経営者　ジェイ・エイブラハム

運営者

ふむ…。

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考察

『自社あるいは業界の通例に基づいた見方しかできないことを、私は「トンネルビジョン」と呼んでいます。暗いトンネルの中で前を見て進むしかない状況。要するに視野の狭いやり方です。もっと広い視野で物事をとらえることが大切です。私はこれをファネル（漏斗、ろうと）になぞらえて、「ファネルビジョン」と呼んでいます。広い視野から自分たちが必要としているものを絞り込んでいくことこそ重要です。』

あまり『自分たちのやり方』に固執していると、トンネルビジョンになる。それでは、見えて来るものも見えてこないまま、最悪の場合は破綻することになる。

ユニクロ社長、柳井正は言った。

つまり、ファネルビジョンを持たなければ淘汰される。『不易流行』を知るのだ。『以管窺天（いかんきてん）』とは、管の穴から天を覗き見るような、見識の狭いことの例えだ。不易流行を知り、以管窺天をやめることにより、トンネルを抜けることが出来るだろう。

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補助的分析（AIによる語彙・背景・正確性の中立整理）

※本節では、運営者の内省（言葉だけを見て内省した解釈）ではなく、AI（ChatGPT）による「中立性」と「正確性」を基準に、今回の名言を整理します。名言の多くが出典未確認である現実を踏まえつつ、語彙・背景・意味領域を客観的に位置づけます。

名言提示（再掲）

ジェイ・エイブラハム『トンネルビジョンではなく、ファネルビジョンを持て。』

一般的な解釈

この言葉は、「一つの視点・一つの方法だけに固執する“トンネルビジョン（視野狭窄）”ではなく、多様な入り口から機会を集め、選別し、価値へ転換する“ファネル（漏斗）思考”を持て」という趣旨を持っています。ジェイ・エイブラハムは、成功する企業や人間は、多様な選択肢・情報・チャンスを“広く取り入れ、整理し、価値化する視野”を持つ必要があるという戦略的意図を込めてこの言葉を述べました。
この発言は、「視野狭窄と機会創出」「一点集中と複線思考」「閉塞と展開」という対立軸を示し、成果を最大化するための“視野の構造改革”を促す表現として評価されます。

思考補助・内省喚起

この名言は、「自分の視野は狭くなっていないか」「一つの成功パターンだけにしがみついていないか」「機会を“広く取り込み、選別し、活用する”構造を持てているか」という問いを与えてくれます。
私たちは日常の判断において、経験した成功パターンや慣習に依存して視野を狭めがちです。名言が示す判断基準は、“入り口は広く、出口は鋭く”という思考モデルの重要性を示し、多角的な視点から機会を捉える姿勢を促します。

翻訳注意・文化的留意点

文化的背景：
「トンネルビジョン」は英語圏で一般的に“視野狭窄・一方向的視野”を意味し、心理学・経営学で頻出。
「ファネルビジョン」はエイブラハムの比喩で、“漏斗のように多様な情報を集め、濾過して成果に変える視野”のニュアンスが強い。

語彙の多義性：
“vision”は視界ではなく、“視座・観点・構造思考”の意味で使われている。
“funnel”はマーケティング用語として“流入・選別・転換”のプロセスを象徴する。

構文再構築：
自然で思想に忠実な再構成として、
「Don’t adopt tunnel vision — adopt funnel vision.」
「See the world not through a narrow tunnel, but through a funnel that gathers possibilities.」
などが適切。

出典・原典情報

※出典未確認
ジェイ・エイブラハムの講義・書籍で広く引用されるが、簡略化されたバージョンの可能性がある。

異訳・類似表現

異訳例：
「視野狭窄ではなく、漏斗のように機会を集める視点を持て。」
「一つの道だけを見るな。多方向から可能性を吸い上げよ。」

思想的近似例（日本語）：
「視野を広げよ」
「入口は広く、出口は狭く」── 経営比喩
「発想の幅をもて」

思想的近似例（英語）：
“Think wide, then narrow down.”
“Gather broadly, choose wisely.”

タグ（思想分類）

#視座改革 #思考の広角化 #戦略的視野 #機会創出 #ファネル思考 #ジェイエイブラハム思想 #価値転換 #視野狭窄の回避

語義分解（主要キーワード）

用語	定義	補足
トンネルビジョン	一点集中の視野狭窄	機会喪失・固定観念を生みやすい
ファネルビジョン	多様な機会を取り込み選別する視野構造	マーケティング・戦略思考と相性が良い
視野	情報の取り込み方・解釈構造	広さより“構造”が成果を決める