フィリップ・コトラー『いまだに販売（セールス）とマーケティングを混同している経営者がいるのには驚かされます。』

偉人たちの言葉に潜む『黄金律』を見抜け

[adrotate banner=”6″]

考察

 

 

製品を作るのが製造。製品を売るのが販売。そして、その製造した製品を販売するにあたって、『なぜその製品を買う必要があるのか？』という意味を明確にし、そこに価値を捻出して、消費者の購買意欲を煽るのが、マーケティング。そしてその全てを管理して最適化するのが、経営ということになる。その管理というのは、まずはリソース（ヒト、モノ、カネ）の最適化だ。どの場所に、どれだけの入力をして、どういう出力を生み出すかは、経営者の手にかかっているわけだ。そしてその為には、経営者がそれぞれの役割の意味を明確に把握することが絶対条件。コトラーの言うように、セールスとマーケティングを一緒くたにするのは、NGだということだ。

 

作って、それを売るだけでいいのなら、そんな楽なことは無い。しかし、高度経済成長期から比べると、格段に多様性が広がったこの時代、もはや、作ったものが必ず売れるという考え方は、時代遅れも甚だしい。その製品やサービスを購入する為の動機付けを行うマーケティング戦略は、企業の売り上げに大きな影響を及ぼす。

 

 

[adrotate banner=”7″]

関連する『黄金律』

同じ人物の名言一覧