説得者要因

例えば、浮浪者が言った言葉と、社会的に成功を収めている企業の社長が言う言葉が、たとえ『同じ言葉』でも、人は、成功者の言う言葉に価値を見出してしまう。これは、『信じてもらえないのであれば、信じてもらえるような人間になるしかない』という現実のシビアさ、そして、『信じてもらえるような人間を装えば、人を信用させることができる』という滑稽さがよく垣間見える、重要なポイントである。

参考文献

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