コントラストの原理

例えば、最初に値が高いジャケットを見てしまうと、それよりかなり安いベルトが、想像以上に安く思えてしまう。コントラストの原理を使えば、商品をまとめ買いさせることや、商品の価格を安く見せることが可能になる。女性が意中の異性を落とそうという時、あえて自分よりも容姿の劣った女友達を隣に置くのも、この原理を狙ったものだ。

参考文献

影響力の武器