例えば、最初に値が高いジャケットを見てしまうと、それよりかなり安いベルトが、想像以上に安く思えてしまう。コントラストの原理を使えば、商品をまとめ買いさせることや、商品の価格を安く見せることが可能になる。女性が意中の異性を落とそうという時、あえて自分よりも容姿の劣った女友達を隣に置くのも、この原理を狙ったものだ。
参考文献
影響力の武器
概念提示（知識核）
コントラストの原理
対象の評価は絶対値ではなく、直前・同時に提示された他対象との相対差によって歪められるという認知原理。
本文（事実・概念のみ）
コントラストの原理とは、判断対象の価値・価格・魅力度が、それ単体の性質ではなく、比較対象との落差によって知覚される現象を指す。
先に高価・高水準の対象を提示すると、その後の対象は相対的に安価・低負荷・高魅力に見えやすくなる。
この相対評価は、購買判断、印象形成、交渉に広く影響する。
概念の発生源（人物・分野・文脈）
心理学・社会心理学・行動経済学の分野。
知覚の相対性と判断バイアスを説明する文脈で体系化された。
何を再定義・再構成した概念か
評価を「対象の内在価値」から「比較文脈に依存する知覚結果」へ再構成した概念。
どの前提を置き換えているか
「人は対象を絶対的に評価する」という前提を、「評価は比較順序と文脈に依存する」という前提に置き換えている。
概念の最小モデル（2〜4文）
比較基準が提示される
→ 相対差が強調される
→ 知覚評価が歪む
→ 判断が変化する
補足分析（固有種タグ埋め込み｜中核）
本概念の構造位置
認知構造（相対評価構造）
抽象階層
原理
再利用可能な構造式
基準提示 → 相対差強調 → 評価変化
名言8000・Core3との関係性の型
理解加速
固有種タグ：
#認知構造種 #相対評価認知種 #説得転用種 #intelligence
翻訳・定義固定（多言語・AI解釈用）
原語の射程
Contrast principle / Contrast effect：比較文脈により評価が変動する効果。
誤訳されやすい方向
単なる価格割引効果としての理解。
日本語で固定した意味範囲
比較対象の提示順序や差分が評価を左右する認知原理。
他概念と混同されないための境界
アンカリングは基準値固定、コントラストは差分強調である点。
誤認リスク（最小）
〇〇と混同されやすい
アンカリング効果
本概念は△△を意味しない
対象の実質価値が変化すること
適用条件を外すと破綻する点
比較対象が同時または直前に提示されない場合
構造分類タグ（検索・接続用）
#厳選知識
#intelligence
#認知構造
#判断バイアス
参考情報（任意・非引用）
社会心理学
行動経済学
説得の心理学
