相手が優位な立場にある時、その相手が”黄色（1万円）”であれば、”緑（3万円）”を押しつけても ダメだ。そのままだと『Lose-Lose』は目に見えている。では、”黄色（1万円）”で折れるのはどうか？それでは『Lose-Win』。媚を売るのと同じである。この場合は、”黄緑（2万円）”。この色にするのが『Win-Win』であり、それが『グラデーション法』なのだ。
参考文献
なぜ、そのとき人は買ってしまうのか？
グラデーション法
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相手が優位な立場にある時、その相手が”黄色（1万円）”であれば、”緑（3万円）”を押しつけても ダメだ。そのままだと『Lose-Lose』は目に見えている。では、”黄色（1万円）”で折れるのはどうか？それでは『Lose-Win』。媚を売るのと同じである。この場合は、”黄緑（2万円）”。この色にするのが『Win-Win』であり、それが『グラデーション法』なのだ。
参考文献
なぜ、そのとき人は買ってしまうのか？