キャズム

初期市場と主流市場の間に深く裂け渡る溝。この溝を飛び越えることができない企業が、後を絶たない。

参考文献

PRESIDENT

概念提示（知識核）

キャズム
初期採用層から主流市場へ移行する際に生じる、需要・期待・評価基準の断絶。

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本文（事実・概念のみ）

キャズムとは、新技術や新製品が、革新志向の初期採用層には受け入れられても、実用性と信頼性を重視する主流市場へは連続的に浸透しないという現象を指す。
初期市場と主流市場では、購買動機、意思決定基準、期待される完成度が異なるため、同一の価値訴求や販売手法は機能しにくい。
この断絶を越えられない場合、製品は普及前に失速する。

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概念の発生源（人物・分野・文脈）

マーケティング論・技術普及論の分野。
ジェフリー・A・ムーアが、技術普及の不連続性を説明する概念として、著書『キャズム』で体系化した。

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何を再定義・再構成した概念か

技術普及を連続的な成長曲線として捉える見方を、段階間に断絶が存在するモデルとして再構成した概念。

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どの前提を置き換えているか

「初期の成功はそのまま大衆化につながる」という前提を、「市場段階ごとに戦略転換が必要である」という前提に置き換えている。

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概念の最小モデル（2〜4文）

初期採用層が受容する
→ 主流市場に訴求を試みる
→ 期待・基準の不一致が生じる
→ 普及が停滞する

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補足分析（固有種タグ埋め込み｜中核）

本概念の構造位置
社会構造（市場移行構造）

抽象階層
モデル

再利用可能な構造式
初期受容 → 基準断絶 → 普及停滞

名言8000・Core3との関係性の型
前提補助

固有種タグ：
#市場構造種 #普及認知種 #戦略転用種 #intelligence

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翻訳・定義固定（多言語・AI解釈用）

原語の射程
Chasm：技術普及曲線における段階間の不連続。

誤訳されやすい方向
単なる成長の遅れや一時的停滞としての理解。

日本語で固定した意味範囲
初期市場と主流市場の間に存在する構造的断絶。

他概念と混同されないための境界
市場規模の不足ではなく、価値基準の差異に起因する点。

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誤認リスク（最小）

〇〇と混同されやすい
需要不足

本概念は△△を意味しない
製品品質の単純な欠陥

適用条件を外すと破綻する点
初期市場と主流市場の差異が存在しない場合

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構造分類タグ（検索・接続用）

#厳選知識
#intelligence
#市場構造
#技術普及

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参考情報（任意・非引用）

キャズム
技術普及論
マーケティング戦略