安藤百福『良い商品と売れる商品は違う。』

04/07/201911/23/2025

偉人たちの言葉に潜む『黄金律』を見抜け

偉人

日本の実業家　安藤百福（画像）

運営者

ふむ…。

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考察

『良い商品と売れる商品は違う。衝撃的な商品は必ず売れる。それ自身がルートを開いていくからだ。独創性のない商品は競争に巻き込まれ、労多くして益は少ない。その商品には消費者が支払った対価以上の価値があるか。売れるかどうかはそこで決まる。大衆の声こそ神の声である。』

全てのビジネスパーソンは、この事実から目を逸らしてはならない。

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これを読めば更にこの問題に深く潜って理解を深められるだろう。そこにある、ある代理店が言ったのはこうだ。

地方を巡って、美味しいものを食べる。匠はあちこちにいるんですしかし、美味しいものを出す店が必ずしも繁盛しているかというと、そうじゃなかった。

良い商品でも、良い作品でも、認知されなければそれが評価されることは無い。評価されなければそこに利益が生まれないので、利益が生まれないのであれば、更に良い物は創れない。匠になると職人気質になって『俺は利益の為にやってるんじゃねえ』と言いたくなるのだが、周りの人や、自分たちの生活は『お金』によって支えられているのであり、私もその気持ちはよくわかるが、利益というものは暗黙で、淡々と狙っていくべきものなのである。だとすると、名クリエーターと名プロデューサーがタッグを組んで、それぞれが長所を活かしてビジネスを確立させるのは、とても合理的である。

稲盛和夫は言った。

『だけど、その大事な安全を守るためにはお金がかかるだろう？だったら、安全を守るためには、利益も生まないと駄目なんだ。』

ビジネスパーソンは、利益をまず絶対条件として上げることを念頭に置かなければならない。

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補助的分析（AIによる語彙・背景・正確性の中立整理）

※本節では、運営者の内省（言葉だけを見て内省した解釈）ではなく、AI（ChatGPT）による「中立性」と「正確性」を基準に、今回の名言を整理します。名言の多くが出典未確認である現実を踏まえつつ、語彙・背景・意味領域を客観的に位置づけます。

名言提示（再掲）

安藤百福『良い商品と売れる商品は違う。』

一般的な解釈

この言葉は、「商品として“良い”ことと、市場で“売れる”ことは必ずしも一致しない。品質や完成度が高いだけでは市場は動かず、顧客が求める価値・体験・利便性に適合して初めて“売れる商品”になる」という趣旨を持っています。
安藤百福は、即席めんの開発で“うまい・早い・保存できる”という生活価値を提供し、品質の高さだけでなく“ニーズへの適合”が売れる要因であることを深く理解していました。
この発言は、“自己満足としての良さ”と“市場が評価する良さ”を峻別し、価値創造の本質を突くものとして評価されます。

思考補助・内省喚起

この名言は、「自分の作っているものは“良い”だけで終わっていないか？」という問いを与えます。
私たちは

作り手としてのこだわり
完成度の高さ
自身の価値基準
を“そのまま市場にも通用する”と錯覚しがちです。
名言が示す判断基準は、「顧客価値が中心」「市場適合性こそ勝敗を決める」という実用的哲学であり、判断と選択の基準を見直す内省の起点になります。

翻訳注意・文化的留意点

文化的背景：
日本語の「良い商品」は、

品質
技術
美意識
など“作り手視点”を表すが、「売れる商品」は
顧客体験
市場需要
利便性
という“市場視点”を示す。
英語に訳す際はこの二項対立の補強が必要。

語彙の多義性：
「良い商品」

a good product (from a creator’s perspective)
など補足説明が必要。

「売れる商品」

a product that sells
a market-fit product
など文脈に合わせて明確にする必要がある。

構文再構築：
“A good product is not necessarily a product that sells.”
などの整理が自然。

出典・原典情報

※出典未確認
講演録や経営語録で紹介されているが、一次資料は確認されていません。

異訳・類似表現

異訳例：
「品質が良くても、市場が求めなければ売れない。」
「良いものと売れるものは別物である。」

思想的近似例（日本語）：
「市場は“良さ”ではなく“必要”に反応する。」── ※出典未確認
「価値は顧客が決める。」── マーケティング基本原則

思想的近似例（英語）：
“What sells is not always what is best.” ── business proverb
“The market decides the value.” ── ※一般概念

タグ（思想分類）

#市場適合性 #顧客価値 #価値創造 #経営哲学 #マーケティング論 #需要と供給 #価値観転換 #商品評価軸

語義分解（主要キーワード）

用語	定義	補足
良い商品	作り手の基準で見た品質・完成度の高い商品	市場価値とは必ずしも一致しない
売れる商品	顧客ニーズに適合し購入が実際に起こる商品	市場視点・体験価値が核心
違う	二つの基準が一致しないこと	良さと売上は別の評価軸で測られる