柳井正『まず儲かるところからやっていかないといけないから、儲からないところにそんな資本投下できない。』

偉人たちの言葉に潜む『黄金律』を見抜け

偉人

日本の実業家　柳井正

運営者

ふむ…。

考察

古代ローマの劇作家、プラウトゥスは言った。

『てこの原理』で考えても、

（画像）

『より賢明な支点』に入力をすることで、少ない入力で、大きな出力を生むことが出来ることがある。こと、商品を売ることで言えば、利益を効率的に上げる為に、『パレート（80対20）の法則』で考え、売り上げを伸ばすために、『20％の売れ行き商品』に全力を注ぐ必要がある。『キャッシュ・カウ』とは、簡単に言えば『金のなる木』であり、『稼ぎ頭である商品・サービス』ということだが、つまりそれこそがここで言う『20％』。会社の売り上げの80％を占める、20％のキャッシュ・カウに、持てるリソースを費やす。こういう戦略が、最も合理的なのである。

もちろん、『80％側』の底上げをする『ロングテール戦略』という方法もある。

縦軸が『売り上げ』で、横軸が『商品』だ。圧倒的に左の20％の商品が、売り上げを上げている。だからこのキャッシュ・カウに最も多くのリソースを費やすべきだが、しかし、右にあるあまり売れない80％の商品も、全部まとめて縦に並べてみれば、左の20％の売れ行き商品と並ぶのだ。しかし普通は優先順位はキャッシュ・カウからだ。そこで利益を確保してから、それをロングテールに回すのが合理的だ。

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